总裁商业思维分析创业找合伙人要注意哪些

众所周知，对于创业者来说最重要的无非三样，团队、项目、资金。而很多创业者拥有很好的创业项目，却应为缺少团队和资金而寸步难行。
那么如何找合伙人，在找到合伙人后股权如何分配才最恰当？

如何找合伙人？

合伙创业不仅能减低创业的风险，还能在关键时刻找到可以信赖的人商量以后的发展，合伙人也关系着企业的前途和发展，对于企业来说找对合伙人对于创业是非常关键的。

找合伙人，步应该是要思考你想找到什么样的合伙人，什么样的合伙人才能一起把你宏伟的想法变成现实。一般来讲，你要想相亲一样对未来的合伙人设定条件，这个条件不见得参考别人，只需要适合自己。一定要仔细考虑清楚你自己的能力和资源，还需

要哪些来互补，想好这些标准，才可以在茫茫人海中寻找到的合伙人。

第二步应该是主动出击，去合适的范围里寻找你想要的合伙人。很多人创业找合伙人会优先考虑自己的亲人、朋友、老同学或者同事，这些当然都是非常好的圈子，而且对你创业都会很有帮助。

但你要知道有些人可以当很好的朋友，但不一定可以做很好的合作伙伴。一定要严格按照前面设定好的标准，反复考量，谨慎挑选。第三步应该是吸引你想找的合伙人和你一起创业。

乔布斯如何说服可口可乐公司的销售总裁来帮自己销售苹果的故事很多人都听过，现实中说服别人，特别是的合伙人来和自己一起创业，是一件很困难的事情。卓越的人才倾向加入卓越的团队，要吸引到卓越合伙人，首先创始人必须是能得到合伙人认同的

，能够相信创始人的事业愿景，被创始人的人格魅力所吸引。所以想吸引别人，必须努力经营自己，的人才会相互吸引。
寻找合伙人还要注意几点：

1、气场合适，也就是企业文化里常说的，不是一家人不进一家门。

2、破除迷信，不要迷信对方名校出身，名企资历等光环，是骡子是马还得拉出来溜溜。

3、要能容人，历史上所有成功的君主，都是找了一群比自己的人当手下，所以一定要学会发现别人的优点，接纳别人的意见，别找一群跟屁虫。

4、执行力强，要学军队，要有狼性，敢打敢拼，创业永远是苦的，不管遇到什么困难挫折都能解决问题的人才是最有价值的!

5，找合伙人、找骨干力量是最重要和次重要的事情。比找到商业模式还重要。你必须要花足够的，最多的时间去找人。

如何同合伙人分配股权？

股权设计对创业家、企业家的重要性不言而喻。股权设计得好，可吸引人才、可融资、可激励员工，助力企业健康快速发展;股权设计得不好，轻则伤害了创业伙伴的感情、引发各种矛盾或纠纷，重则甚至可能引发牢狱之灾。

正所谓“一个好汉三个帮”，创业时有合伙人就容易形成合力，助力创业的成功。而有合伙人就必然会涉及到股权比例的分配问题。那么，作为创始人该如何与合伙人分配股权呢？

1、股权分配的一般做法

创业企业的股权架构设计和股权分配首先要通过创业合伙人内部协商、独立第三方、资本市场等方式给企业估值。

其次，创业企业的“老大”很重要。一般而言，创业企业的CEO对公司有更多担当和责任。在前期，企业的发展往往与CEO的能力直接挂钩，同时为了保障决策效率，CEO在创业项目中要尽量拥有多数股权，能够有效控制新创企业。

再次，从资源互补、多方面综合考量其他合伙人。合伙人往往在企业发展过程中各有优势，比如资金、资源、专利、创意、技术、运营和个人品牌等，需要综合、动态地考量。，特别注意动态平衡。适时权衡各方面在各个阶段的作用与贡献，设计相应机制

动态平衡、调整创始团队的股权分配。

对于后续加入、中途加入的合伙人，要注意坚持“先恋爱再结婚”的原则，以便完成真正的了解和磨合。要注意通过法律文件明确：

a.联合创始人的具体待遇，

b.待遇相关条款生效的前提条件，

c.待遇相关条款生效的时间(进行股份绑定安排、股权架构和股权分配动态性)，d.联合创始人退出的机制安排。

预留给新合伙人的股权往往非常必要。不是所有团队都能从刚开始的时候就很幸运地找到齐整合适的创业团队，中间必然还会有各种各样的联合创始人需要引进。对于在不同融资阶段引进的联合创始人，需要预留10-20%的股权。

随着创业企业不断成长，股权的价值越来越大，给出去容易，拿回来困难异常，因此提前预留极为必要。在考虑股权这个蛋糕怎么切的时候，首先要照顾的是员工份额，留多少才能持续吸引后续的人才加入？这个需要提前规划。对于创业者来说每一个决定

都是关键，如何找到的合伙人，以及如何权益好同合伙人的利益分配都是很重要的。












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总裁商业思维分析如何建立合伙人机制
对于很多初创公司来说，企业面临着很多的问题，企业制度管理上就会很少花心思去做，而这样会为企业后期的发展遗留下不少的问题，今天我们就来说一下合伙人机制，我们都知道不少国内的致命企业都是采用合伙人机制的，比如阿里巴巴、华为等等。而一

个好的合伙人机制能够让企业走的更远。那么，如何建立合伙人机制？我们一起来看一下。
1、设置合理的股权比例

由于如今的创业多采用合伙人创业机制，因此可以说每个合伙人都是公司的股东，这种机制有利于培养合伙人的 “ 主人翁 ” 意识，将企业的发展真正当成自己的事情。

但是，这绝不意味着每一个合伙人都拥有等值的股权、同等的地位。就犹如火车的快速行驶需要车头带动、轮船的乘风破浪离不开船长的指挥一样，一个企业的发展也需要独具魅力的领头羊。因此，合伙人之间股权的结构一般来说应该有一人持股，并

赋予其最终决策权。这样既可以为以后引入战略投资预留足够空间，又可以使创业之初的企业有一个主心骨，提高企业的决策效率。

2、分工明确VS优势互补

在这个高度专业化的社会中，任何一项工作的完成都需要不同专业技能人员之间的合作，这一点对于企业来说更为重要。

因此，在创业合伙人团队中，从企业初创阶段就要努力培养合伙人的分工意识，使得每个合伙人都能够明确自己在创业团队中的角色定位，在努力做好自己领域工作的同时充分尊重其他专业领域的工作，以形成分工细致、合作密切、优势互补的发展模式。这既

有利于合伙人的团队归属感，又能够充分发挥不同合伙人之间的专业能力，形成良性的企业发展模式。

3、公平合理的退出机制

创业团队的形成是基于合伙人志同道合的创业意愿和对公司发展前景的信心，因此，随着公司规模的不断发展，合伙人早期拼凑的资金并不能反映其股权的真实价格。这就需要在企业初创阶段就制定出公平合理的退出机制。

一般而言，合伙人应与公司长期绑定（比如4年，具体年限可以根据不同公司的初创情况而定），并通过为公司服务赢得股权。这样一旦有合伙人退出，其带走的股权只是与其对公司发展的贡献相符，而不会因初创阶段所占有的资金获得高于其贡献的价格。

这样一种明确而规范的退出机制能够限度地保证每个合伙人的合理利益，更有利于增强公司的凝聚力和归属感。

一般而言，股权的退出可以采取如下几种方式：

① 在一定期限内（比如，一年之内）约定股权由创始股东代持。

② 约定合伙人的股权和服务期限挂钩，股权分期成熟（比如4年）。

③ 股东中途退出，公司或其他合伙人有权股权溢价回购离职合伙人未成熟、甚至已成熟的股权。

④ 对于离职不交出股权的行为，为避免司法执行的不确定性，约定离职如不退股则处以高额违约金。

4、每位合伙人都能独当一面

在社会中每个个体往往都拥有不同的角色定位，如父亲、儿子、老师、同事等，而在这些不同的角色中也往往需要有不同的行为规范。

同样，在一个企业特别是一支创业团队中，每一个合伙人也有着不同的角色定位：利益上的股东、公司的经营者、专业岗位的贡献者、团队文化的创造和传承者等。一个企业，不论是何种持股模式，其发展都需要经历一个从小到大的漫长过程。在这个过程中，

企业的发展也不可能是一帆风顺的，必然要面临各种各样的问题。因此，这更加需要企业初创之时注重团队文化与制度的建设。

因为只有拥有优良的文化传承和合适的制度模式，才能够使得每个合伙人在企业文化的引领和护航下，各司其职，各安其政，实现创业团队使命的接续，把一个有组织的商业企业转变成一个有文化生命的社会企业。这样一个有生态生命的社会企业，也必然会拥

有较强的风险抵抗能力，并不会因为业绩波动、核心人员的流动等因素出现颠覆性的局面。而这些，也正是合伙人机制的魅力所在。

关于“如何建立合伙人机制？”的全部介绍就到这里了，如果能够建立好良好的合伙人机制就可以把公司带到一个良性发展的轨道中，对企业的发展还是很有利的，你的企业做好了准备了么？












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大脑银行公司讲述投资债权基金的好处

通过对不同种类和期限结构的债券品种进行良性的投资组合，我们可以利用单只债券来为投资者创造更多稳定的价值或者利益。毕竟债券和债券基金的风险与收益是成正比的，而不同期限的债券对利率的敏感度不同，那么长期债的价格就会与之下降，而使债券

的持有人遭受损失。

比起**基金，虽然债券基金的稳定收益是比较低的，但它所要承担的风险也是最小、收益稳定，而且其余相关支出费用也比较低低。如果担心投资风险的话，那么债券基金就是比较适合的承担低风险的投资者所要购买的基金品种之一，当然也可以买风险更低

的保本基金。

投资债券基金比投资单只债券具有更好的流动性。一般我们所购买的债券都是根据期限的时间来到期偿还的，当投资者一旦要用钱的时候，债券卖出的手续费是要比一般的时候高出很多的。而通过债券基金其实等同于投资债券，并且流动性比一般债券还高，我

们的确是随时都可以将所持有的债券基金赎回，并且赎回费用也比较低。

国债投资大部分投资者其实都可能很熟悉，到银行柜台买就成。目前个人可投资的债券品种比起债券基金要少，只可以购买银行柜台交易或交易所交易的凭证式国债、记账式国债、凭证式或记账式企业债(目前对普通投资者发行的凭证式企业债很少、可转换公

司债，不能满足于一般交易的国债和金融债。假如投资了债券基金，就可能“买到”许多利率较高的企业债，也可以到银行间债券市场，去关注或者购买在交易的金融债和国债，获取更高的收益。






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