大脑银行官方网站分析经营企业首先经营势

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大脑银行培训公司讲述36大盈利模式
企业的盈利能力相当于人的造血能力，一家企业如果无法打造自己的盈利方式，就会难以生存下去。今天分享的是盈利模式4大类别：价值链模式、客户模式、渠道模式、资源模式。

1.价值链模式4种
1.1 价值链分拆模式

定位于分拆后价值链中的环节



1.2 价值链挤压模式

将价值链的某个片段外包出去



1.3 价值链修补模式

改善那些阻碍企业创造价值的业绩不良的上下游企业

1.4 价值链重新整合模式

重新整合价值链，控制系统中的盈利点
2. 客户模式4种
2.1 利润转移模式

利润从所有客户分布变成大部分客户没有盈利



2.2 微型分割模式

客户得到的产品或服务由相同到不同，再到



2.3 权力转移模式

客户与供应商之间的市场定价权力优势会来回交替变动

2.4 重新定位模式

从旧的客户世界到新的你希望的客户世界
3.渠道模式5种

3.1 渠道倍增模式

将同一产品通过不同渠道以不同价格销售


3.2 渠道集中模式

从数量众多的细小渠道到少量的大规模渠道



3.3 渠道压缩/无中间商模式

取消多余环节，与客户建立直接联系


3.4 配电盘模式

在分销系统中创造出新的增值服务环节



3.5 区域模式

在某个区域内构建产品销售市场的优势

4.资源模式4种
4.1 优势资源模式

率先抢占人、财、物等各项稀缺资源

4.2 寄居蟹模式

借助某种壳资源经营

4.3 资源整合模式

创建资源交易环境，经营各类资源


4.4 创业家模式

节约利用企业一切资源

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1、企业开门三件事
做企业其实就是三件事，你只要思考这三件事情就可以创业成功了：产品（卖什么）、客户（卖给谁）、团队（谁来卖）。任何老板只要左手握有战斗力的团队，右手握有杀伤力的产品，想不成功都难。
成功企业家都具备三大思维：

产品思维、团队思维、客户思维！

产品思维解决的是如何赚钱（商业模式）的问题（卖什么、怎么卖、在卖）；

团队思维解决的是如何分钱（分配机制）的问题（人，薪酬，考核，晋升，愿景，规则）；

客户思维解决的是如何收钱（营销模式）的问题（不能靠能人，也不能靠神人，要靠业务流程）；

2、关于产品
任何产品，诉求越单纯、越简单，顾客就越容易记住；传播卖点越聚焦，频率重复越高，就越能深深印刻在心中，而最终形成产品商业的境界——忠诚并依赖。产品的三大要素：符号、象征、故事！知之者胜、不知者不胜！

一个产品的成功，不要奢望所有的客户都喜欢你，而取决于找到的客户，根椐优势和用户需求调整自己；

产品应该像榴莲，让喜欢你的人迷上你，让讨厌你的人远离你！

3、关于客户
不要欺骗别人，因为能被你骗到的都是相信你的人。也不要忽悠你的客户，更不要坑你的客户，因为可能有几十种选择，而他却选择相信了你！把每一个客户当成能给你带来百万元定单的客户来对待，当成一生中最重要的朋友来维护，用你的专业来服务他、用

真诚来打动他，设身处地的为客户想一想，你会发现事业友谊双丰收！以心换心，工作即是如此，生活也是一样！

4、关于老板

老板要成功必须具备三心二意，何为三心：一心思研发产品、二心思打造团队、三心思强化营销；何为二意：一意念成就员工、另一意念服务客户！具备三心二意者皆成大业，缺一不可！

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人，往往不愿意割舍过去的成功与光荣，恋旧情结是人之常情，但商业不能恋旧，李嘉诚警告自己的儿子不能喜欢上任何一个行业或业务。往往动感情的时候就是失败的开始！面对未来，奉劝所有传统企业人：不要用已知否定未知。不要陷入旧有的框架，

人生要有所成就，唯有破框！
大丈夫不可一日无权，小丈夫不可一日无钱。男人天生控制欲强，希望当领导，希望做上司，希望受崇拜。男人的气度，多建立于他的身世、地位及胸襟之上。
一个成功的企业多半是发挥了每个员工的长处。反之，一个失败的企业是想纠正员工的缺点，和他们的错误做斗争。同样的：一个国家的成功也是发挥每一个百姓的长处。失败的国家是想纠正百姓的毛病，和每个人的私心做斗争，搞斗私批修，要求百姓毫不利

己专门利人，建设一个完美无缺的社会！
未来商业领袖基础的功夫：融入一个的圈子；获得一个高端的道场；拥有一个实战的智库；打造一个广阔的平台！这是的趋势、时代的主题！

经营企业首先经营势，其次经营人。不了解人性，如何经营人？我们往往一边殚精竭虑忙于具体事务，一边感叹员工自私贪婪虚荣，无法分担重任。但是：刘邦明知陈平自私，他是如何使用陈平的？刘邦明知韩信虚荣，他是如何使用韩信的？刘邦明知卢绾贪婪

，他是如何使用卢绾的？人性自私、贪婪、虚荣，其实都是正常的，老板要做的就是顺应和引导人性，多修路，少修人，“总裁商业思维”教你如何人性、使用人性，降服员工和高管？一切为我所用！

“王”字的三横为天、地、人，对应生命的三种状态 ( 气体、液体、固体 )，中间的一竖代表“贯穿天地人”，所谓就是洞悉天时、地利、人和的规律者为！归来的意思是指：无论人生处在何种形态 ( 固体、液体、气体 )，都能很好地展现生命的风

采！
人生最重要的５件事情：
１．跟定一位智慧领导，解决路线问题；２．培养一批能干下属，解决业绩问题；３．选择一群铁杆兄弟，合作解决经济水平问题；４．教育一个懂事家属，确保后方不出问题；
５．制定一个目标，解决思想定位问题。

人生的６项修炼：
１．做人：对上恭敬，对下不傲，是为礼；２．做事：大不糊涂，小不计较，是为智；３．对利：能拿六分，只拿四分，是为义；４．恪律：守身如莲，香远益清，是为廉；
５．对人：表里如一，真诚以待，是为信；

６．修心：优为聚灵，敬天爱人，是为仁。

小时候，在外面闯了祸，回家就要挨打，看似严厉，可是透露着的是一家人的道理。今天发现我自己这样认为，员工不一定这样认为，劈头盖脸的一顿臭骂是会招人烦的，你骂他，他不开心，因为他没有觉得和你是一家人，还有就是觉得你有什么资格骂人。如

果都用一家人的理念做事或理解别人，应该会成长更快些吧。请看到的朋友都套套自己的经历，也许很多人把这个道理理解下会更好过一些，也会成长更快一些。

上帝就像天才的导演一样，掌握着很好的度。他知道该在何时给我们当头一棒，何时又给我们烧起暖暖的火炉；他使我们在痛苦中保持希望，在希望中忍受痛苦；因为痛苦制造着剧情的波澜，也制造着收视率，希望则是赏给我们的出场费，使我们不至于中

途罢演。