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每个公司都会定各种制度来考核员工,但很多时候反而导致各种不满,无法带动激发员工。
如何制定一套好用有效的考核制度?请看本文:
一、 考核原则
1、 业绩考核(定量)+行为考核(定性)。
2、 定量做到严格以公司收入业绩为标准,定性做到公平客观。
3、 考核结果与员工收入挂钩。
二、 考核标准
1、 业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标。公司将会每季度确定调整一次。
2、 行为考核标准:
A、执行遵守公司工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现;
B、履行本部门工作的行为表现;
C、完成工作任务的行为表现;
D、遵守国家法律法规、社会公德的行为表现;
E、其它
其中:当月行为表现合格者为0.6分以上,行为表现良好者为0.8分以上,行为表现者为满分1分。如当月能有少数突出表现者,突出表现者可以加到1.2分。
如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者,行为考核分数一律为0分。
三、 考核方法
1、 员工考核时间:下一月的个工作日。
2、 员工考核结果公布时间:下一月的第二个工作日。
3、 员工考核挂钩收入的额度:管理层为20%的月工资,市场部为20%的月工资,其他部门为15%的月工资。
、 员工考核挂钩收入的计算方法:
不同部门的业绩考核额度:A;
不同部门的行为考核额度:B;
当月业绩考核指标:C;
当月公司营业收入:x;
当月员工行为考核的分数:y;
当月员工考核挂钩收入的实际所得:z
z=A*(x/C)+B*y
5、 员工考核挂钩收入的浮动限度:市场部、为当月工资的80%~140%,管理层、其他部门为当月工资的85%~120%。
6、 员工挂钩收入的发放:每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放,每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。
四、 考核程序
1、 业绩考核:按考核标准由财务行政部根据当月公司营业收入情况统一执行。
2、 行为考核:部门员工的行为考核由部门经理会同业务副总经理进行,部门正副经理的行为考核由管理层进行。
五、 考核结果
1、 业绩考核结果每月公布一次,部门行为考核结果(部门平均分)每月公布一次。
2、 员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人,员工之间不应互相打听。
3、 每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外,其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。
4、 如对当月考核结果有异议,请在考核结果公布之日起一周内向财务行政部提出。
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富人创造系统让人去运转,然后创造更大的系统;
绝大多数人都在花一辈子时间折腾,却没有花时间建立系统。这是个杀鸡用牛刀,杀牛用屠龙刀的时代,要成功只有2种选择:要么自己摸索出一整套系统思维打造系统,要么直接学习复制(加盟)别人的系统!z老板此生只做两件事:
.不断推出成就客户的产品, 第二,不断推出成就员工的机制。 让客户因为购买了公司的产品而变得更幸福、更快乐、更成功; 让员工因为加入了公司的平台而变得更幸福、更快乐、更成功; 如此,老板自然而然能获得得幸福、快乐和成功!
管理就是决策:
因为管理者的产品是有效的行动,而制造有效行动的过程就是决策的过程。决策成本很低,通常占不到项目总成本的10%,却决定着90%的成败。
发展不取决于实力,而在于你能否处理好关系!
1、花钱给我们的客户;
2、付钱给他们的供应商;
3、免费帮助我们的朋友;
4、花钱灭掉我们的对手;
成功的企业只是找到了规律所在,扮演了时代的角色,顺应了需求与供应的关系,平衡了利益与付出的关系,理顺了外部与内部的关系,解决了时间与空间的关系。
企业自动运转的五大条件:
1、不依赖于人
2、内部容易复制
3、 小投入、大产出
4、程序自动化
5、充分的资源整合
任何老板经营企业不能不思考以下两个问题:
1、如何持续性挣钱(解决企业利润问题):经营层面的事情;解决企业量、本、利(利润);
2、如何稳定性挣钱(解决企业管理问题):管理层面的事情;解决企业责、权、利(利益分配);
现在,中国的创业者苏引华发现:企业在发展过程中需求团队、产品、营销、渠道、资金、客户等系统,任何一个系统出了问题都会导致企业无法发展,只有这6大系统相互协调、相互支撑时,企业才能自动运转,基于这个原理,研究出了《系统思维》,从此
企业才业绩暴涨!
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