大脑银行培训公司讲述如何判断黄金客户和不良客户
做生意,想要赚大钱,首先,你需要学会分辨客户。
什么是黄金客户,什么是不良客户?
不良客户的七个特征:
一、凡事执否定态度;
二、很难向他展示产品和服务的价值;
三、即使成交了,也只是小生意一桩;
四、没有后续的销售机会;
五、没有产品见证推荐的价值;
六、生意做得很不好;
七、客户地点离你太远;
一、凡事执否定态度表现在:
1、信心是任何购买的关键;
2、行动之后比行动之前好;
3、假如一个人对生活不持肯定态度就不可能去买;
4、凡事百般挑剔,难以相处
二、很难向他展示产品和服务的价值
1、不给你介绍或展示产品的机会;
2、也不愿意了解,一直抱怨,讨价还价;
3、价格与次品比较来激怒你;
三、即使成交了,也只是小生意一桩
1、像拳击手处于挨打的局面,顿在;
2、销售规格与佣金得不偿失;
四、没有后续的销售机会
1、几个月,几年不可能再向你买;
2、不能引发未来的销售关系;
五、没有产品见证推荐的价值
1、没有影响力;
2、无知名度;
3、不受人尊敬;
4、不认识潜在客户;
5、认识潜在客户也不给你介绍;
六、生意做得很不好
1、抱怨生意太差,竞争对手、政府、所有的人;
2、讨价还价,延迟付款,花很多时间;
3、欠款;
七、客户地点离你太远
1、长途跋涉;
2、效率太低;
3、花很多时间:把同等时间花在其他客户那效益更好
黄金客户的七个特征:
一、对你的产品与服务都有迫切的需求:
二、与计划之间有没有成本效益关系:
三、对你的行业、产品与服务执肯定态度
四、有给你大订单的可能:
五、是影响力的核心:
六、财务稳键,付款迅速
七、客户的办公室或他家离你不远
一、对你的产品与服务都有迫切的需求:
1、迫切需要;
2、解决问题;
3、获得立即好处;
二、与计划之间有没有成本效益关系:
1、直接降低成本;
2、明确可算出;
3、成本回收快;
4、轻松决定向你购买;
5、不需要太多时间去评估;
三、对你的行业、产品与服务执肯定态度
对你过去、产品、行业、服务认可
四、有给你大订单的可能:
大订单、大采购
五、是影响力的核心:
业界领导、协会主席、秘书长、影响力中心,拥有赢得许多优良口碑与推荐
六、财务稳键,付款迅速
产品卖出去就能收到钱
七、客户的办公室或他家离你不远
1、省时、省力、省钱、高效;
2、最有效工作时间是面对面;
3、情绪、体力、精神有回报;
大脑银行简介分析新商业模式合伙人注意事项_大脑银行培训,大脑银行机构,大脑银行,大脑银行简介,大脑银行简介分析新商业模式合伙人注意事项
随着社会的发展,从工业时代走想了信息化时代,再走向互联网时代,互联网带来了新型的灵活的商业模式,在这种情况下出现了很多问题是需要大家注意的,特别是合伙人之间,新商业模式合伙人注意事项有哪些?下面我们来了解一下。
现在是互联网时代,很多都是轻资产的企业,是公司里的人在创造的价值。我们大家碰到的典型情况就是,风投早期的时候,投资人出300万占10%的股权,而团队可能出30万就可以占90%。典型代表企业就是滴滴,在它估值250亿美金的时候,一个点的
价值是2.5亿美金,苹果投资了10亿美金,也只能占到4个点的股份,而团队出的钱很少,但是占了很大一部分股份。
随着社会从工业时代走向信息化时代,分工越来越细致、人与人之间的协作更加灵活,很多先进的工具可以让员工摆脱公司的约束,员工个体与外部的沟通成本越来越低,个体独立性越来越强,反而是企业内部的管理协调成本越来越高。在现在这种环境下,雇
佣制固化了公司的管理机制,当员工拿到固定工资的时候,他不会有积极性去做出超预期的工作,这一点管理者又不像工业时代那么容易监控。
互联网带来了新型的灵活性的商业模式,给无数人提供了更多的机会,这时候,如果还是以传统雇佣的方式来招募的人才,即使能招募得到,他们也会面对外部很多的,他们与外部沟通的成本很低,企业对他们的约束性也很低,稍有不慎,他们就可能
另立门户,或创业,或独立,或加入其它伙。所以,这种环境下,对于企业家来说,不能仅仅依靠雇佣劳动力的方式来与人才协作,而要把人才提升到一个高度,以一种平等的姿态建立协作关系,那就是合伙制,要从股权的高度建立一种平等的机制,让人才成
为合伙人,成为老板,这样才能建立平等的共同体。
这是当下的协作关系,也将是未来社会主导的协作关系,人人都是合伙人,既要对钱的贡献定价,也要对人的贡献定价。
组织的边界消失:雇佣人才制已死,合伙人制度已来
可以说,在社会生产中,什么东西最重要,拥有这种东西的人就会更有话语权,也就拥有社会地位和财产权。
在工业时代,资本最重要,资金是摆在位的,土地第二,企业家才能第三,劳动力第四。所以劳动力只能被雇佣,拿工资,社会的话语权也是掌握在资本家的手中,掌握在企业主的手中。而到了信息时代,尤其是互联网时代,社会协作越来越灵活,企业的
发展也越来越依赖于企业家才能和人力资本,资金的地位会下降。可以这么说,工业时代是资本雇佣人才,而信息时代变成,资本爱上人才,资本与人才合伙。
这就是的协作规则的变化。雇佣人才制已死,股权合伙制已来。
新商业组织范式:管控——激励——赋能
不少的创始人常常有一种思维误区,认为老板是老板,员工是员工,怎么可以颠倒?这是传统的经营思维,现在恐怕得改改了。
有这种思维的企业家常常会陷入一种状态,自己很累,凡事都要自己操心;员工只是听指令做事的人,缺少主动性和积极性。在员工心里,公司是老板的,盈利还是亏损都与自己没有多大关系,员工关心的就是自己的薪水。
在这样的企业里,一般老板对员工进行绩效考核,根据绩效分值给予相应的薪水。员工只关心公司考核的指标,而不会关心老板所期望的是什么,更不会关心公司其它方面的事情。考核什么,员工就关心什么,哪些指标是重点,员工就会重点关心哪些指标,员
工被老板指标的指挥棒引导,员工不会考虑企业整体,更不会关注企业的长远利益。
在这样的引导下,可能存在销售人员为了完成考核指标,为了卖出更多的产品,欺骗客户,夸大产品的功能,反正只要销售出去,完成了当月指标,销售人员就可以拿到工资和提成,至于客户的反馈,那是公司的事情,跟自己没关系;生产人员呢,为了提升产
量和质量,生产出了很多不受消费者关心的产品,增加了公司的库存压力。
,自然地,所有的压力都归集到了企业家身上。为了防止这些行为,企业家采取各种管控的手段,对员工进行监督和管理。在工业时代,产品系列是固定的,生产线是固定的,商业环境比较稳定,企业的经营风险比较低,企业家只需要一套合理全面的绩效
管理体系,就可以有效监控员工。而现在,这些招术都不灵了,因为管控的成本太高了。
我们之前组织过一次对于企业家群体的调查,我们发现一个现象,就是老板在任命员工的时候,最担心的就是不知道怎么管理这些人,尤其是对于新生代的80后90后的员工,其中50%以上的老板担心员工在离开公司的时候会带走公司的客户,还有25%的老板
担心自己悉心培养或重用的员工不能发挥应有的价值,不能为公司带来实际的效益。
企业是谁的,谁操心,这是私有产权制度上的基本道理。人都是自私的,人往往只在乎自己的东西,这句话赤裸裸,但是它是事实。如果企业家将公司定义成自己的,那只有自己操心和用心。如果企业家将公司定义成员工的,那么所有员工就会一起操心。如果
企业家将公司定位成社会的,那么社会人士也会一起操心。
新商业环境和新协作方式呼唤新的组织形态,由管控走向激励。
如果把公司的股东定义为拥有公司股份并享受一定权益的人,那么我们就可以将众多的人变成公司的股东。让员工拥有公司的股份,员工就成了公司的股东;让经销商拥有公司的股份,经销商就成了公司的股东;让分公司的老总拥有集团公司的股份,那么他就
成了集团公司的股东。这样,员工与老板的边界就模糊了,企业的管理就进入了一种全员激励的状态,激活组织,激活个体,人人都是经营者,人人为公司操心。
而作为公司的创始人,自己拥有的股份被稀释了,实际上却实现了创始人与合伙人、创始人与员工、与外部利益群体的绑定。创始人对于企业的付出,也会被其它拥有企业股份的人分担,创始人获得了空前的解放和自由。这时候,创始人也只需要通过合理的股
权设计,把公司的控制权牢牢把握在自己手中,就不会担心企业失控,也不会担心企业的活力。
这种方式,就是激励,这是一种共生的关系。在互联网技术的背景下,创新不再基于组织,而是基于个体,个体拥有了巨大的信息和资讯,也同时拥有了创造一切可能的机会和能力。这时候,企业家要做的,就是团结一切可团结的力量,不要让这股力量分散逃
逸,而应该用激励的手段将这股力量凝聚在自己周围。
关于“新商业模式合伙人注意事项有哪些?”的全部介绍就到这里了,其实说白了在合伙人之间开公司不仅要从公司的所有权上,还是组织文化上,还是价值方面,都要关注团队建设,建立合伙人制度,并做好激励团第领导团队的工作,这样才能让事业变得更
加成功。
大脑银行简介分析新商业模式合伙人注意事项_大脑银行简介,大脑银行,大脑银行弟子班收费,大脑银行机构,大脑银行简介分析创业需要联合创始人吗
创业很难。你需要作出无数个决定,去抓住那些转瞬即逝的机会,从零到一,创造出有价值的事物。一个人创业更是难上加难。
作为一个单打独斗的创始人,在许多方面,你需要承担所有决定的后果,没有任何一个人可以帮你分担压力。但实际上,也有一些方法可以让独立创始人没那么难,甚至可能成为一个优势。
下面让我们来分析一下独立创业的缺点和优点,你可以结合自己的实际情况,做一个独立创始人是否适合你。我也提出了一些建议供你参考。
独立创始人的缺点
1、做决策太多,你会感到疲惫
每做一个或大或小的决定,都会消耗一些脑力,做决策太多,做决定的人就往往不考虑那么仔细。尤其是当所有的重大决策,都只能靠你自己去的时候,这会让人感觉筋疲力尽。
2、承担所有决策的后果
你需要独自一人承担所有的压力,这种压力会变得越来越沉重。每一天你都怀疑自己是否做出正确的决定,这是很大的心理负担。
3、很难“脑暴”出big idea
当你考虑公司未来远景时,如果有几位联合创始人一起讨论有哪些是可行的,哪些不可行,大家一起敲定出一个结果,这个过程是非常有益的。但作为独立创始人,你就没法办这样做了。当然,你也可以和团队中的其成员来尝试进行探讨,但这远不如与联合创
始人探讨效果好。
4、很难从多个角度看待问题
大多数人都有自己擅长的专业领域,或者至少擅长的某个方面。对我来说,我擅长的是产品。在考虑其他任何事情时,我都是先关注产品,将产品放在位。有时,这样的结果很好。
但也有些时候,效果没那么好。因为有些情况下,如果我更专注销售,问题会得到更好地得到解决。另外有些时候,如果我在技术方面更专业一些,问题又会很容易得到解决。
所以,当你能够和不同专业、擅长不同领域的联合创始人合作时,你就可以了解不同角度的观点,从而得出一个更加全面、综合的结论。
5、独自创业很孤独
你会花大量的时间独自思考,处于多虑的状态,不断的分析、内化每一件小事。除此之外别无他法。
6、很容易就会做出不好的决策
作为独立创始人,一不小心就会沉迷于一个糟糕的想法,并且会将这想法付诸实践。因为,没有其它联合创始人来提醒你,这是一个非常愚蠢的想法。这样一来,你会由于这些对你的公司完全无益的事情而分心,并且这些事情很多时候不仅无益,甚至是有害的
。
独立创始人的优点
1、决策速度更快
独立创始人做决策不需要咨询他人的意见,可以更加快速地做出决定,并快速付诸于实践。
2、勾心斗角更少
有无数关于联合创始人之间产生矛盾、反目撕逼的故事。自负心理很容易失去控制。
联合创始人很可能反对那些对公司长期发展有利的决策很多时候,这种分歧的结果是不欢而散,往往使创业公司陷入风险之中。
3、方向更清晰
作为独立创始人,掌舵人就是你自己,你对于公司的前进方向更加清楚,每个团队成员的职责也更加清楚。当公司的方向不清晰时,团队成员也很难知道自己应该专注于哪些事情。
是否应该独立创业?
如果我们总结上述的利弊,可能会看到弊大于利。说实话,我认为确实如此。我肯定希望我有一个联合创始人。我认为很难独立创业,能找到一个或几个联合创始人。但也有一些重要的警告不容忽视。
但是说“每一位创业者都应该有联合创始人”,我认为是过于简单化看待问题了。比没有联合创始人更糟糕的是找了一个不合适的联合创始人。
如果你的联合创始人很糟糕,将不会带来任何好处。一旦公司内部出现分歧和矛盾,将会大大增加失败风险,这是得不偿失的。
所以应该如何做出权衡呢?如何避免搞砸和联合创始人的关系?我们给出了以下几个建议。
1、做一个测试项目。与潜在的联合创始人一起合作一个测试项目,来了解你们之间是否合适。
2、明确管理层级。如果你是公司的CEO,那你必须拥有的最终决策权,你不能每次做决策都需要投票表决通过。
3、公司成立后不要增加联合创始人。这是在硅谷创业圈最常见的一个错误。公司成立之后再增加联合创始人会导致内部意见不一致的麻烦。
给独立创始人的建议
如果你已经决定要作为独立创始人去创业(或者你已经开始独自创业),那以下的建议可能会为你的创业之路提供一些帮助。
1、加入一个创始人社群
你的配偶/同伴/伴侣可能是很好的倾听者,但他们无法对你的境遇感同身受,也无法提供实用的建议。所以如果你是独立创始人,加入一个小型创始人社群,充分了解其他创始人的想法非常重要。
你需要那些经历过创业路上起起伏伏的人,他们能够为你实用的建议,帮你走过这些难关。
2、让团队成员参与更多的决策
通过给你的团队更多的自主权,从而降低自己做所有决策的压力。改变事必躬亲的管理风格,让团队也有机会去进步,让他们也能进行决策。的不仅能为团队提供他们所需要的工具,也为团队带来方向和眼界,能够知道自己应该去做什么。
带领团队走上正确的道路,让团队成员与你分担压力。
3、走出封闭环境
走出封闭的环境十分重要,培养业余爱好,阅读创业圈之外的内容,与科技圈以外的人交朋友。你的大脑需要来自各种不同渠道的信息输入和刺激,否则你的视野就会变得狭窄。
把身心健康放在首位
每个人都应该多关心自己的身体健康和心理健康,对于独立创始人来说更是如此。
你花了大量的时间独自思考,你需要走出去,因为这样很容易被孤独和压力所压倒。所以作为独立创始人,需要找到一个发泄的出口。
独立创始人大部分的时间都在进行脑力思考,但是不能让自己完全被脑力活动所控制。因为这样,很容易被孤独感和巨大的压力所吞噬,所以,独立创始人需要找到一个发泄的出口。
这个出口可能是定期的与心理治疗师交谈,可能是冥想,也可能是运动。我每周跑步3至4次,并不仅仅是为了锻炼身体,也是为了进行精神解压。
作为独立创始人,保持自己的身体和心理是要务,因为这是一切的基础。
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