总裁商业思维分析如何建立合伙人机制
对于很多初创公司来说，企业面临着很多的问题，企业制度管理上就会很少花心思去做，而这样会为企业后期的发展遗留下不少的问题，今天我们就来说一下合伙人机制，我们都知道不少国内的致命企业都是采用合伙人机制的，比如阿里巴巴、华为等等。而一

个好的合伙人机制能够让企业走的更远。那么，如何建立合伙人机制？我们一起来看一下。
1、设置合理的股权比例

由于如今的创业多采用合伙人创业机制，因此可以说每个合伙人都是公司的股东，这种机制有利于培养合伙人的 “ 主人翁 ” 意识，将企业的发展真正当成自己的事情。

但是，这绝不意味着每一个合伙人都拥有等值的股权、同等的地位。就犹如火车的快速行驶需要车头带动、轮船的乘风破浪离不开船长的指挥一样，一个企业的发展也需要独具魅力的领头羊。因此，合伙人之间股权的结构一般来说应该有一人持股，并

赋予其最终决策权。这样既可以为以后引入战略投资预留足够空间，又可以使创业之初的企业有一个主心骨，提高企业的决策效率。

2、分工明确VS优势互补

在这个高度专业化的社会中，任何一项工作的完成都需要不同专业技能人员之间的合作，这一点对于企业来说更为重要。

因此，在创业合伙人团队中，从企业初创阶段就要努力培养合伙人的分工意识，使得每个合伙人都能够明确自己在创业团队中的角色定位，在努力做好自己领域工作的同时充分尊重其他专业领域的工作，以形成分工细致、合作密切、优势互补的发展模式。这既

有利于合伙人的团队归属感，又能够充分发挥不同合伙人之间的专业能力，形成良性的企业发展模式。

3、公平合理的退出机制

创业团队的形成是基于合伙人志同道合的创业意愿和对公司发展前景的信心，因此，随着公司规模的不断发展，合伙人早期拼凑的资金并不能反映其股权的真实价格。这就需要在企业初创阶段就制定出公平合理的退出机制。

一般而言，合伙人应与公司长期绑定（比如4年，具体年限可以根据不同公司的初创情况而定），并通过为公司服务赢得股权。这样一旦有合伙人退出，其带走的股权只是与其对公司发展的贡献相符，而不会因初创阶段所占有的资金获得高于其贡献的价格。

这样一种明确而规范的退出机制能够限度地保证每个合伙人的合理利益，更有利于增强公司的凝聚力和归属感。

一般而言，股权的退出可以采取如下几种方式：

① 在一定期限内（比如，一年之内）约定股权由创始股东代持。

② 约定合伙人的股权和服务期限挂钩，股权分期成熟（比如4年）。

③ 股东中途退出，公司或其他合伙人有权股权溢价回购离职合伙人未成熟、甚至已成熟的股权。

④ 对于离职不交出股权的行为，为避免司法执行的不确定性，约定离职如不退股则处以高额违约金。

4、每位合伙人都能独当一面

在社会中每个个体往往都拥有不同的角色定位，如父亲、儿子、老师、同事等，而在这些不同的角色中也往往需要有不同的行为规范。

同样，在一个企业特别是一支创业团队中，每一个合伙人也有着不同的角色定位：利益上的股东、公司的经营者、专业岗位的贡献者、团队文化的创造和传承者等。一个企业，不论是何种持股模式，其发展都需要经历一个从小到大的漫长过程。在这个过程中，

企业的发展也不可能是一帆风顺的，必然要面临各种各样的问题。因此，这更加需要企业初创之时注重团队文化与制度的建设。

因为只有拥有优良的文化传承和合适的制度模式，才能够使得每个合伙人在企业文化的引领和护航下，各司其职，各安其政，实现创业团队使命的接续，把一个有组织的商业企业转变成一个有文化生命的社会企业。这样一个有生态生命的社会企业，也必然会拥

有较强的风险抵抗能力，并不会因为业绩波动、核心人员的流动等因素出现颠覆性的局面。而这些，也正是合伙人机制的魅力所在。

关于“如何建立合伙人机制？”的全部介绍就到这里了，如果能够建立好良好的合伙人机制就可以把公司带到一个良性发展的轨道中，对企业的发展还是很有利的，你的企业做好了准备了么？












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大脑银行公司讲述什么是债权融资

债券融资

所谓债权融资就是指企业通过借钱的方式来进行资金的整合，而债权融资就是获得资金的渠道，企业首先要承担资金的利息，另外在借款到期后要向债权人偿还资金的本金。债权融资的特点，主要针对的就是企业需要资金来解决的短缺资金而引起的各种问题，

而不是用于资本项下的开支;股权融资是指企业的股东愿意让出部分企业所有权，我们通过企业增资的方式，引进新的股东来进行融资资源的整合。股权融资所获得的这一部分资金，企业不需要支付任何利息，但新股东将与老股东同样分享企业的赢利与增长。

银行或其他金融机构**。这种方法能够比较容易而迅速地达到融资的目的，融资的具体方式有票据贴现、短期借款、中期借款和长期借款等等。但是要大量及时取得银行等金融机构的**却是一件十分困难的事情，因为**人特别重视资金的安全性，并为此

对企业提出了系统的财务指标控制如资产负债率、增长率、利润率等，尤其在企业暂时陷入困境时，很难满足银行的一系列要求。

从资本市场融资。企业可以通过在金融市场发行债券的方式融资，这主要用于筹集长期资金的需要。目前，我国债券市场规模偏小，品种单一，有待于进一步完善。

利用外资。其形式主要有卖方信贷、买方信贷、补偿贸易、外国政府**、国际金融机构**等。以上列举了六种类型的企业债权融资的方式，对企业来说，其负债的种类是多种多样的，是多种负债形式的组合，企业应根据自己的经营状况，资金状况及所具备

的条件，决定本企业的举债结构，并随时间及企业经营状况的变化随时调整这一举债结构。






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人生最重要的智慧是选择放弃的时间，无数人炒房炒成房东，泡妞泡成老公，炒股炒成股东……

不是因为他选择错误，而是没有在恰当的时机放弃！

《在红尘中修心I》    连载     78

伟大的企业，常常被模仿，却很难被超越，因为你看得见他的产品、服务，甚至技术，却看不见他的经营理念、大爱文化和高尚的价值观。

你可以模仿他的包装、广告，甚至是商标，但无法复制他的团队，产品研发能力和一心成就客户的心！

大脑银行一直被模仿，但从不曾被超越！大脑银行、共创辉煌！
女人最愚蠢的行为就是抱怨男人赚的钱不够，嫌男人不够，这样只是在衬托自己有眼无珠或自己更不行才嫁给他，间接也是在出卖自己的灵魂！

一个人的行为，是受心理支配的；而一群人的行为，则是受客观规律支配的。管理制度设计，就是要找出这种客观规律，发现它、认识它、利用它，将其作用机理引入到管理活动中，而不必花心思去窥测人心之幽秘，玩弄机巧权谋。
无论你要实现什么目标、达成任何成就，你要做的件事就是：让你的身边围绕着相信你的人们，有时候那些人并不是你的家人、朋友、同事。你得创造这样的环境，才能创造自己的生活！
君不见林下风，声远意难穷；

君不见岩下井，百尺不及泉；

君不见梁上泥，秋风始高燕不栖；

君不见陌上花，狂风吹去落万家；

君不见西郊云，日夕空氛氲；

君不见东流水，一去无穷已。
人为财死，鸟为食亡！人与人之间只有永恒的利益，才会有永远的朋友！

一个的男人不会让朋友在自己和私益间做选择，而是想方设法创造彼此共同的利益；成熟的人，永远不会去挑战人性！

人只为三样东西活在世间：利益、情感、身份！

若要增加自信就必须拿过去的经历来“吹牛”，若要增加动力就必须拿未来的梦想来“吹牛”，若要让身边的人都讨厌你就在来“吹牛”。

绝大多数的人只对别人的过去和未来感兴趣，对你的现在一点兴趣都没有，所以不要和别人谈论你的现在，要让别人认可你就谈论过去，要让别人支持你就谈论未来！

一群人走在一起，要么是因为恐惧要么是因为信任！
人性的天平上站着恐惧与贪婪，每个人都在做当下最有利于自己的决定；客户在做购买决定时既渴望拥有，又害怕失去，谁能获得客户的信任，谁就能消除客户的恐惧，谁就可以拿到订单！如果客户还没做决定只有两个原因：

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