大脑银行培训公司讲述36大盈利模式
企业的盈利能力相当于人的造血能力，一家企业如果无法打造自己的盈利方式，就会难以生存下去。今天分享的是盈利模式4大类别：价值链模式、客户模式、渠道模式、资源模式。
1.价值链模式4种
1.1 价值链分拆模式
定位于分拆后价值链中的环节
1.2 价值链挤压模式
将价值链的某个片段外包出去
1.3 价值链修补模式
改善那些阻碍企业创造价值的业绩不良的上下游企业
1.4 价值链重新整合模式
重新整合价值链，控制系统中的盈利点
2. 客户模式4种
2.1 利润转移模式
利润从所有客户分布变成大部分客户没有盈利
2.2 微型分割模式
客户得到的产品或服务由相同到不同，再到
2.3 权力转移模式
客户与供应商之间的市场定价权力优势会来回交替变动
2.4 重新定位模式
从旧的客户世界到新的你希望的客户世界
3.渠道模式5种
3.1 渠道倍增模式
将同一产品通过不同渠道以不同价格销售
3.2 渠道集中模式
从数量众多的细小渠道到少量的大规模渠道
3.3 渠道压缩/无中间商模式
取消多余环节，与客户建立直接联系
3.4 配电盘模式
在分销系统中创造出新的增值服务环节
3.5 区域模式
在某个区域内构建产品销售市场的优势
4.资源模式4种
4.1 优势资源模式
率先抢占人、财、物等各项稀缺资源
4.2 寄居蟹模式
借助某种壳资源经营
4.3 资源整合模式
创建资源交易环境，经营各类资源
4.4 创业家模式
节约利用企业一切资源
什么是大脑银行分析如何留住员工_大脑银行培训,什么是大脑银行,大脑银行弟子班收费,大脑银行,大脑银行培训公司讲述如何判断黄金客户和不良客户
做生意，想要赚大钱，首先，你需要学会分辨客户。
什么是黄金客户，什么是不良客户？
不良客户的七个特征：
一、凡事执否定态度；
二、很难向他展示产品和服务的价值；
三、即使成交了，也只是小生意一桩；
四、没有后续的销售机会；
五、没有产品见证推荐的价值；
六、生意做得很不好；
七、客户地点离你太远；
一、凡事执否定态度表现在：
1、信心是任何购买的关键；
2、行动之后比行动之前好；
3、假如一个人对生活不持肯定态度就不可能去买；
4、凡事百般挑剔，难以相处
二、很难向他展示产品和服务的价值
1、不给你介绍或展示产品的机会；
2、也不愿意了解，一直抱怨，讨价还价；
3、价格与次品比较来激怒你；
三、即使成交了，也只是小生意一桩
1、像拳击手处于挨打的局面，顿在；
2、销售规格与佣金得不偿失；
四、没有后续的销售机会
1、几个月，几年不可能再向你买；
2、不能引发未来的销售关系；
五、没有产品见证推荐的价值
1、没有影响力；
2、无知名度；
3、不受人尊敬；
4、不认识潜在客户；
5、认识潜在客户也不给你介绍；
六、生意做得很不好
1、抱怨生意太差，竞争对手、政府、所有的人；
2、讨价还价，延迟付款，花很多时间；
3、欠款；
七、客户地点离你太远
1、长途跋涉；
2、效率太低；
3、花很多时间：把同等时间花在其他客户那效益更好
黄金客户的七个特征：
一、对你的产品与服务都有迫切的需求：
二、与计划之间有没有成本效益关系：
三、对你的行业、产品与服务执肯定态度
四、有给你大订单的可能：
五、是影响力的核心：
六、财务稳键，付款迅速
七、客户的办公室或他家离你不远
一、对你的产品与服务都有迫切的需求：
1、迫切需要；
2、解决问题；
3、获得立即好处；
二、与计划之间有没有成本效益关系：
1、直接降低成本；
2、明确可算出；
3、成本回收快；
4、轻松决定向你购买；
5、不需要太多时间去评估；
三、对你的行业、产品与服务执肯定态度
对你过去、产品、行业、服务认可
四、有给你大订单的可能：
大订单、大采购
五、是影响力的核心：
业界领导、协会主席、秘书长、影响力中心，拥有赢得许多优良口碑与推荐
六、财务稳键，付款迅速
产品卖出去就能收到钱
七、客户的办公室或他家离你不远
1、省时、省力、省钱、高效；
2、最有效工作时间是面对面；
3、情绪、体力、精神有回报；
什么是大脑银行分析如何留住员工_大脑银行培训,大脑银行机构,大脑银行,大脑银行简介,大脑银行培训公司讲述考核员工的方式
每个公司都会定各种制度来考核员工，但很多时候反而导致各种不满，无法带动激发员工。
如何制定一套好用有效的考核制度？请看本文：
一、 考核原则
1、 业绩考核（定量）+行为考核（定性）。
2、 定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3、 考核结果与员工收入挂钩。
二、 考核标准
1、 业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标。公司将会每季度确定调整一次。
2、 行为考核标准：
A、执行遵守公司工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现；
B、履行本部门工作的行为表现；
C、完成工作任务的行为表现；
D、遵守国家法律法规、社会公德的行为表现；
E、其它
其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现者为满分1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以加到1.2分。
如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。
三、 考核方法
1、 员工考核时间：下一月的个工作日。
2、 员工考核结果公布时间：下一月的第二个工作日。
3、 员工考核挂钩收入的额度：管理层为20%的月工资，市场部为20%的月工资，其他部门为15%的月工资。
、 员工考核挂钩收入的计算方法：
不同部门的业绩考核额度：A；
不同部门的行为考核额度：B；
当月业绩考核指标：C；
当月公司营业收入：x；
当月员工行为考核的分数：y；
当月员工考核挂钩收入的实际所得：z
z=A*(x/C)+B*y
5、 员工考核挂钩收入的浮动限度：市场部、为当月工资的80%~140%，管理层、其他部门为当月工资的85%~120%。
6、 员工挂钩收入的发放：每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放，每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。
四、 考核程序
1、 业绩考核：按考核标准由财务行政部根据当月公司营业收入情况统一执行。
2、 行为考核：部门员工的行为考核由部门经理会同业务副总经理进行，部门正副经理的行为考核由管理层进行。
五、 考核结果
1、 业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果（部门平均分）每月公布一次。
2、 员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。
3、 每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。
4、 如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向财务行政部提出。
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